【电商知识】电商直播给农村带来什么影响？

2021-08-05 10:47 发布：admin 查看：139

其实就在快手达人们在田间地头张牙舞爪的时候，直播也已经把目光瞥向了农村这片广阔而陌生的市场。

去年5月，柳岩与聚划算合作直播，一小时时间里卖出了2万多件农产品。令人意外的是，这并不是一场成功的营销个例，这种案例在过去一年里屡见不鲜：重庆秀山县曾经通过淘宝直播“村红直播找土货”，开播仅5秒就卖出去4万多枚土鸡蛋；年底，有人利用VR和手机直播在众筹平台向网友展示了湛江农户养殖沙虫的情形，3分钟内变为农户募集到了20多万元养殖资金；3月5日，陕西女孩周莎在陌陌平台直播自家的礼泉苹果，1小时里卖出百余订单……

今年薇娅走进农村直播带货更是让农特产走了出来。

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直播本身其实是实现农产品增值的重要环节。同样是红色的苹果，你如何证明自己产品比别人的好？很简单，现场从自家树上摘下来对比。直播+农业可以让观众看到农产品的真实生长环境、产品的真实性状，再加上主播的讲解，甚至现场称重、发货，这些都可以提升自家产品的价值。

同时，直播解决了买卖双方的食品安全信任问题这主要是因为在线直播可以解决买卖双方的食品安全信任问题。在食品安全让人焦虑的当下，人们对农产品的生产源头兴趣浓厚，直播可以把商品更直观、真实的展现给消费者，这些是修饰过的图文无法比拟的，它可以证明，你买的就是你看到的。无论是果园直播果树还是牧场直播牛羊，都能让你从源头看到自家餐桌上的食材。

最重要的是，直播可以让跟风效应最大化。食品其实是最容易产生临时性、冲动型消费的领域——因为它普遍单价偏低，在没有明确需求的前提下，你被外观吸引了，被促销吸引了，被周围人的“哄抢”情绪所诱惑，就很容易下单购买。而直播，恰恰是最容易引发这种“跟风效应”的营销模式。看到别人在直播间给主播刷礼物，都会有人忍不住跟着刷两个“棒棒糖”，那看到直播间有人下单买水果，自然也会有人跟风下单。

农村电商直播其实就是类似于一个电视购物的过程，只不过加入了社交属性，也更加真实，在互相沟通了解的同时，买到自己心仪的产品。虽是“农村”电商，但也紧跟互联网时代的步伐，那么直播给农村电商带来什么影响。

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农产品是适合团购的商品

直播是冲动型购买的特性，让其更容易成为很适合团购的商品。团个什么东西最容易勾起购买欲，一定是吃的最容易成团了。所以，这样在做移动直播的时候，不用力度很大的促销活动就可以团购将团购做起来。

对于高颜值、高技能网红的要求要远低于其他类目

直播对网红有固定的行业要求。比如你做服饰搭配、美妆的，基本得要求高颜值；其他的也都要求形象、口才、专业技能，作为一个直播网红，对相关的专业知识要求都是比较高的。

农产品电商，大多数是农民(当然作为噱头，可以是大学生种地、高颜值美女回乡卖红薯等等)。农民就有农民样，不需要过度去包装，自然淳朴就好!

在线直播的环节是一个非常出色的增值过程

农村电商的增值是一个比较大的问题，而在线直播过程却能很好的解决这一个问题。比如说我们还拿麻辣小龙虾举例，为什么我要卖的比别人贵，我真的是六遍清洗，我真的是去虾尾，我真的是……我让你看到整个的制作过程，并且更为关键的是:你购买的就是你现在看到的这一锅小龙虾。你看到的就是你真实买到的，甚至可以做到现场下订单，现场做。

消费者对于自己吃的农产品的源头环节很感兴趣

大多数消费者其实对于农产品的源头环节是很感兴趣的，很多人都不知道自己每天吃的东西是怎么生长的。比如生姜的生长过程，或者是小龙虾的清洗过程等等。就比如说你是卖小龙虾的，你直接直播小龙虾的捕捞过程和清洗过程，一定会有很多的消费者喜欢。

在线直播过程可以极大的提高销售效率降低销售成本

这是最需要提及的，因为从很多方面来讲，移动的在线直播都可以让农产品的销售效率大幅度提高，同时还能降低销售成本。其实这个过程就是一个可以互动的电视购物的过程，使其更真实。消费者可以实实在在的看到自己吃到嘴里的东西到底是怎么来的，是什么样子的，转化率提高是必然的。这是跟旺旺咨询购买不一样的地方，这里面可以实现一对多咨询，提高咨询的效率。