【电商干货】电商直播知识分享！

2022-05-31 15:24 发布：admin 查看：271

电商直播是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。电商直播以直播为手段重构“人、货、场”三要素，但其本质仍是电商。与传统电商相比，电商直播拥有强互动性、高转化率等优势。作为新手电商直播需要学习哪些知识呢？

直播中的封面

在一场带货直播中，用户第一眼注意到的就是封面，其对整个视频有着非常重要的作用，在确认不违规的前提下，一个好的封面能够获得更多的流量和播放。

在封面的选择上，首先要和内容相关，让客户看了之后就能一目了然；其次要对视觉冲击力强，或是能引发用户的好奇心和联想，激发用户点进去观看直播的欲望。

封面的标题

如果封面没在第一时间抓住用户的注意力，标题在这时则做了完美替补，这个问题还没有明确的答案，但是我们总结了很多优秀的标题：

1. 在标题里要多用一些疑问或反问句；

2. 结合热点或是和实事相关的话题；

3. 能够抓到用户的痛点，比如你的用户多是孩子妈妈，那育儿这样的字眼一定能抓住他们的眼球。

标签分类

如果发布内容的平台有标签选项，记得要添加上适合自己的标签。很多用户没有注意到标签的作用，一方面会导致流量不精准，增大后续变现的困难，另一方面平台算法无法判定你的账号的属性，就算想给你推荐流量也无从下手。

主播综合素质能力

直播带货，主播是其中一个较为重要的元素，可以说一场直播的成功与否，很大概率取决于主播的个人魅力与能力。

良好的沟通能力：主播技巧，也就是口才，口才很好的，能够把自己的意思能够清晰地传达给下面的游客，能够有效地调动现场气氛，能够从正面影响他人，这个是比较深的层次的；有条件的，可以去培训机构参加一些演讲技巧方面的培训，一个自信的、一个能够影响他人的主播，他的人气，想不高都难。

适当的肢体语言：适当的肢体语言有助于你更进一步拉近你和游客的距离，包括微笑、手势、微表情等等。

要学会包装自己：主播房间的布置，也就是说主播背景的设置也是极为讲究的，大家可以参考平台上各大人气主播的房间布置，以及她们摄像头的角度等等，你可以学到很多东西。

良好的销售技巧：一个主播还需要掌握潜在用户的消费心理，毫不夸张地说，主播就是一个销售，就是如何把自己给推销出去，让大家认可你的观点，进而才有可能认可你这个人，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

供应链、商品

货品同样重要。首先是供应链的选择，好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。

直播间

和拍短视频不同，直播间的设备要根据具体的产品进行调节，室外直播最好用专业的运动镜头，手机识别不了的细节展现也需考虑专业摄像设备。

灯光：直播间选取偏黄色的光还是偏白的光更利于展现产品，灯光从上方照下来还是侧方更符合需求，都是需要考虑的点。

搭建：直播间的搭建往往决定了用户的第一印象，如果是销售甜美的主播，搭建一个粉色系、挂满了漂亮衣服的直播间更能增加用户停留时长。粉丝的粘性归根结底就是信任感，出于信任才会购买直播间的东西，而我们需要思考的，是如何增大这群用户的粘性。

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